Cómo ganar siempre una discusión

El arte retórico de persuasión es un conjunto sutil y muy útil de habilidades para dominar. Si te gusta debatir por diversión o si estás constantemente involucrado en discusiones complicadas, estas pautas te ayudarán a negociar y convencer a tu oponente de que la razón está de tu parte.

Parte 1
Elige tu tema

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Recoja las razones por las cuales una declaración particular puede ser verdadera o no. Con respecto a un tema específico, si fue usted quien lo eligió, si le asignaron o simplemente se siente obligado a debatir, por cualquier motivo en particular, generar tantos enunciados como sea posible, tanto a favor como en contra. Tarde o temprano tendrás una discusión complicada y bastante detallada sobre un tema. Para estar listo, debes tener una idea clara al respecto.
  • Por ejemplo, digamos que está discutiendo el tema general del control de armas con alguien. El punto principal de la discusión será si usted es "contra" o "a favor" de una política de control de armamentos, pero en realidad la pregunta es mucho más complicada que esto. Antes de decidir de qué lado está, comience a hacerse más preguntas a fondo para reducir el problema, de modo que se vea obligado a definir los términos.
  • ¿A qué te refieres? "control de armas"? ¿Cuál es el propósito del tema, legal y geográficamente? Lo que significa ser "a favor"? Lo que significa ser "contra"? ¿Por qué alguien podría estar a favor? ¿Por qué alguien podría estar en contra?
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    Comience a validar las diferentes posiciones con las pruebas. Pero espere, podría preguntarse: ¿por qué buscar pruebas a favor de un puesto que quizás nunca respalde? Buscar evidencia para respaldar ambas posiciones es una parte integral de la comprensión, la construcción y posiblemente la explicación del argumento, independientemente de cuál sea "parte" tienes la intención de apoyar. En este punto, considérelo más un tema de investigación que una forma de crear una discusión.
  • Digamos que estás teniendo una conversación con tus padres sobre el toque de queda y una de las razones por las que has encontrado a favor del toque de queda a primera hora de la mañana implica suficiente descanso. Tus padres creen que necesitas suficiente descanso todas las noches para garantizar una buena salud física y llegar temprano a casa te permite descansar lo suficiente. En este caso, podría ser una buena idea buscar estadísticas sobre cuántas horas de sueño realmente necesita dormir una persona de su edad y otros datos sobre los efectos sociales y psicológicos de tener que irse a casa demasiado temprano.
  • Puede ayudar a preparar notas en los boletos para este proceso si está discutiendo de una manera formal. En el frente, escribe cualquier razonamiento para apoyar: "Un toque de queda temprano asegura una buena noche de sueño". En la parte posterior del boleto, escriba las referencias a las pruebas que ha recopilado.
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    Aprende a preguntarte "¿Por qué" y "¿Cómo?". Por cada declaración que genere para respaldar o contra una tesis específica, califíquela preguntándose por qué y cómo funciona esa declaración. ¿Por qué la Segunda Enmienda de la Constitución de los Estados Unidos garantiza el derecho a poseer un arma? ¿Cómo funciona hoy? ¿Por qué es esto una consideración importante?
  • Las respuestas a estas preguntas se deben usar para agregar complejidad a su tema: "Mientras que un toque de queda temprano garantiza una cantidad saludable de descanso, el impacto negativo en el desarrollo social del niño excede el impacto físico del sueño".
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    Evalúa los motivos. Algunas razones son "mejor" de otros "El control de armas va en contra de la Segunda Enmienda de los Estados Unidos, que garantiza el derecho a poseer armas" es un mejor ejemplo de "el control de armas me impide divertirme con mi AK-47"porque el primero se refiere a los derechos universales articulados en los documentos legales, mientras que el segundo es imposible de cuantificar o evaluar objetivamente. Pregunta al "¿Por qué?" de la segunda afirmación no lleva a ninguna parte y la discusión sostenida de esta manera caerá rápidamente.
  • Ordene los boletos en orden de calidad de razonamiento. Pon los mejores argumentos en la primera fila y los peores en la parte inferior. ¿Cuántos de estos definirías? "bueno" razones? ¿Cuántos parecen estar haciendo agua?
  • Parte 2
    Estructurando su argumento

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    Desarrolla tus razones en una discusión. Cuando tiene una buena lista de razonamiento y evidencia, y usó esas pruebas para calificar sus declaraciones, limitándolas a un tema, puede comenzar a seleccionar las razones más fuertes y organizarlas en un argumento.
    • Una buena regla es detenerse en tres puntos principales, pero no hay una ley sagrada que le impida tener más. Elija las mejores razonamientos que tenga. Si tienes cinco, cinco son. Tu argumento será más fuerte.
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    Califique cada declaración con datos, garantías y soporte. El filósofo británico Stephen Toulmin argumentó que todos los buenos argumentos se hacen ofreciendo datos, que es la evidencia real que respalda la declaración que se hace ("Los niños entre 16 y 18 años necesitan solo 6 horas de sueño para mantener un funcionamiento saludable del cuerpo").
  • Lo que él llama "garantía" es la conexión lógica entre los datos y la declaración que se está realizando ("Entonces, como puede ver, un toque de queda temprano previene innecesariamente el desarrollo social") - las garantías deben expresarse claramente para cada declaración.
  • la "apoyo" se refiere a la suposición hecha por la garantía ("Un toque de queda tarde asegura el desarrollo social").
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    Discuta los argumentos en contra y las disputas. Ahora es su oportunidad de presentar todas las investigaciones que ha realizado anteriormente, familiarizándose con los argumentos de ambas partes. Si has realizado la investigación desde la perspectiva de la persona con la que estás hablando, podrás presentar su argumento antes de que lo haga y de esta forma fortalecerás el tuyo, evitando que la otra parte obtenga puntos.
  • "Ahora, podríamos decir que las interacciones sociales no importan tanto como dormir lo suficiente. Que puedo socializar tanto como quiera en la escuela. Pero, como puede ver, los hechos simplemente no encajan ...".
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    Concluya su argumento exponiendo las implicaciones de su razonamiento en una acción. Al hacerle más y más preguntas sobre sus razones, se acercará cada vez más a un argumento ganador que puede resumir después de presentar todos sus buenos razonamientos y pruebas: "Es cierto que necesito dormir. Pero las restricciones injustas y el estrangulamiento social que resulta de un toque de queda demasiado temprano son desproporcionados a la cantidad de sueño que necesito".
  • Parte 3
    Ataque su argumento

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    Identifica los errores lógicos en la argumentación de tus rivales. Un error lógico es una falla en el razonamiento que se usa comúnmente para hacer que los argumentos débiles parezcan más fuertes. Estudia y aprende a reconocerlos rápidamente, y podrás desmantelar los argumentos débiles más fácilmente. Aprenda a evitarlos usted mismo, ya que pueden debilitar su argumento. Aquí hay algunos ejemplos de errores comunes:
    • Falsedad "desviación" implica la representación errónea del argumento de otra persona para debilitarlo: "Si usted está a favor de toques de queda demasiado anticipados, supongo que también está a favor de quitarse todos los videojuegos y enviarme a un campamento de rehabilitación fascista.".
    • el ataque "ad hominem" implica atacar a sus rivales personalmente para debilitar su argumento: "Papá no tiene amigos ¿Por qué tenemos que escuchar lo que él piensa de salir con amigos?".
    • la "pendiente resbaladiza" se trata de basar su argumento en una relación de causa y efecto falsa: "Hoy tengo que estar en casa a las 9, la próxima vez ni siquiera voy a comer patatas fritas en el bar".
    • El error empírico usa una sola anécdota como prueba de una política universal: "Stefano puede quedarse afuera hasta la medianoche".
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    Ataca su razonamiento. Ahora que ha planeado y presentado su caso, puede hacer mucho para crear fallas en los argumentos de la oposición. Recuerda cuando trataste de desarrollar tu argumento preguntándote a ti mismo "¿Cómo?" y "¿Por qué?" para identificar las debilidades de una declaración particular. Haz lo mismo con tus rivales. Si no ha pensado en estas cosas antes, como lo hizo, tendrá la ventaja.
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    Recita la parte de Sócrates. Sócrates era un experto en la conducción de una conversación, desde simples altercados hasta la disertación sobre complicadas áreas grises, planteando preguntas inquisitoriales. Haga preguntas que ya sepa que la respuesta es una buena manera de ganar puntos: "Entonces, según me obliguen a ir a casa temprano, ¿me iré a dormir antes? ¿Por qué? Si estoy en casa, ¿eso significa que duermo?".
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    Identifique sus debilidades y pretenda no saber, pidiendo aclaraciones. Si no parecen tener estadísticas preparadas para respaldar un problema en particular, pregúnteles si tienen evidencia para respaldar una determinada declaración.
  • Parte 4
    Modelando tu argumento

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    Elija un estilo de presentación basado en su argumento y su público. En el antiguo texto sobre Retórica, Aristóteles describe los tres componentes del razonamiento: Pathos, Ethos y Logos.
    • La persuasión basada en el pathos apunta a las emociones. Si puedes hacer que tu oponente se identifique con tu argumento, él romperá su seguridad en su argumento y comenzará a simpatizar con el tuyo.
    • La persuasión basada en logos apunta a la lógica y a los hechos. Si estás discutiendo sobre algo, puedes cuantificarlo en números, como "mejor" goleador de todos los tiempos, el uso de estadísticas es un elemento importante de tu argumento. Un atractivo emocional para un jugador basado en el hecho de que él era el padre mejor o más caritativo no traerá mucha agua a su fábrica.
    • La persuasión basada en Ethos explota una posición de experiencia o credibilidad simple. La palabra literalmente significa "carácter". Alguien con un tatuaje no necesariamente es un experto en tatuajes, pero es objetivamente más "calificado" de otros para darle consejos al respecto. Puede usar esto para su ventaja al conectarse con el tema en cuestión: "Como ex militar y experto en armas, puedo decirles que la seguridad en el uso de las armas es una cualidad que todos pueden aprender".
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    Mantener la calma Cuando discutas, mantén la calma y presenta tu argumento de una manera organizada. Cuando el lado opuesto plantea un punto, siempre responda con algo relevante para respaldar su tesis.
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    Evita la complacencia. Permita que el otro lado termine de hablar y hágales saber que está escuchando lo que están diciendo. Cuando hablas y tu oponente trata de interferir, termina tu punto sin levantar la voz o hablar más rápido, pero con firmeza.
  • Si la otra parte no deja de hablar e intenta afirmar su punto de vista sin darle espacio, señale con calma que tuvo la cortesía de dejarle terminar sus oraciones y le gustaría que lo trataran de la misma manera. De esta manera, aparecerá como la parte más educada y madura y esto a menudo ayuda a ganar una discusión.
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    Perder con gracia Reconozca los errores en su razonamiento o las debilidades de su argumento de inmediato y pase a otras cosas. Aprenda a identificar rápidamente el terreno perdido y avance a puntos más fuertes. Concéntrese en la imagen como un todo y no se deje arrastrar a pequeñas escaramuzas.
  • consejos

    • Use tácticas "infantiles", como gritar "Cállate"solo disminuirá la credibilidad de tu argumento. Sin duda será en detrimento de su causa.
    • A veces es mejor estar parcialmente de acuerdo con tu oponente. Encuentre un punto en el que ambos piensen de la misma manera. Por ejemplo, "Estoy de acuerdo con lo que piensas sobre X, sin embargo, creo que no entiendes". De esta forma tu oponente estará más dispuesto a convencerse a sí mismo. Pero no cometa el error de compartir demasiado con él.
    • Si te encuentras estancado, cierra la conversación con preguntas significativas antes de irte, deja que el oponente piense y te convenza de que está equivocado, y envía las conclusiones más tarde, dejando la puerta abierta para la victoria.
    • Intenta no usar "palabras evasivas", escriba: podría, tal vez, debería, quizás. Estas palabras dejan un gran agujero abierto en tu argumento. Otros ejemplos incluyen frases estándar "Una creciente cantidad de evidencia muestra que ..." (Esto no prueba nada), "Según críticos ..." (¿Qué críticos, cuáles son sus credenciales?), "Escuché eso ..." (¿Quién te dijo, dónde está la fuente?). A veces, el uso de estas expresiones es inevitable, pero trata de ser lo más específico posible.

    advertencias

    • Sepa cuándo detenerse. Si logras enojar a la otra persona, no significa que ganaste la discusión, sino solo que comenzaste una pelea.
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