Cómo calcular los beneficios comerciales

Poder determinar los beneficios es un aspecto fundamental para todos aquellos involucrados en el sector de ventas o en otras áreas comerciales. Esta función de contabilidad le ayudará a decidir cómo fijar el precio de sus productos y servicios para obtener un beneficio apropiado. Aprender cómo calcular los beneficios requiere acceso a los registros de ventas, el costo de ventas y los costos operativos de la empresa, que se pueden encontrar en el estado de resultados de la compañía.

Calcule el beneficio

1
Ventas totales de productos o servicios de la compañía para el período en cuestión.
  • Deberá restar los montos reembolsados ​​a los clientes por reembolsos o disputas, a fin de obtener una cifra neta de ventas.
  • Este valor se conoce como ingreso neto.
  • 2
    Calcule el costo total de los bienes vendidos.
  • Hay varias formas de calcular este valor. Por ejemplo, el método FIFO (primero en entrar, primero en salir), que es "el primero ingresó y salió el primero", asume que los primeros productos que llegaron o los compraron a los proveedores también serán los primeros en ser excluidos o vendidos a los clientes.
  • La mayoría de las empresas privadas más pequeñas utilizan el costo real de los bienes vendidos, refiriéndose directamente al costo que figura en las facturas de sus proveedores para los productos en cuestión.
  • 3
    Reste el costo de los bienes vendidos de la suma del ingreso neto. Esto representa su ganancia bruta.
  • 4
    Calcule el monto de los costos de operación incurridos por la compañía para el período en cuestión.
  • El término "costos de operación" incluye la cantidad total gastada por la empresa para mantenerse en el negocio.
  • Los costos fijos de operación incluyen los salarios de los empleados, el alquiler del complejo pago o hipoteca, servicios públicos y todos los demás gastos que no dependen de la cantidad de productos o servicios producidos por la empresa.
  • Los costos operativos variables, por otro lado, están directamente relacionados con el nivel de producción. Estos costos pueden incluir, por ejemplo, los costos de envío y las comisiones pagadas en ventas.
  • 5
    Calcula el beneficio operativo restando el total de los costos de operación fijos y variables del monto bruto de ganancia.
  • También puede determinar un margen de beneficio neto calculando el porcentaje de un precio de venta que finalmente dará como resultado un beneficio. Divida el beneficio operativo entre el ingreso neto y haga este valor como un porcentaje.
  • Por ejemplo, si las ventas netas ascendieron a € 1.000, el costo de los productos vendidos por 300 € y 200 € de los gastos generales, el margen de beneficio sería del 50% (1.000 € - € 500 € 500 € = 500 / € 1,000 = 0.5).
  • consejos

    • Asegúrese de considerar el monto total de los costos operativos. La publicidad, las tarjetas de visita y las llamadas telefónicas pueden no costar demasiado, pero consideran que están acumulando gastos rápidamente.

    advertencias

    • Si tiene una pequeña empresa fuera de su hogar, asegúrese de separar sus gastos domésticos de los gastos comerciales. Solo una parte de sus ganancias, la línea de Internet y las facturas telefónicas deben incluirse en sus gastos comerciales.
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